Носки — товар с ярко выраженной сезонностью, и это один из ключевых факторов, который упускают из виду начинающие закупщики. Понимание того, когда именно растёт спрос на разные категории товара, напрямую влияет на оборачиваемость склада и итоговую прибыль розничной точки или интернет-магазина.
Годовой цикл спроса на носки условно делится на четыре периода. С октября по февраль основной спрос смещается в сторону тёплых моделей — с шерстью, махровой подкладкой, термо-вставками. Именно в этот период покупатели готовы платить больше за качество и утепление, что позволяет держать более высокую наценку.
С марта по апрель наступает переходный период: продажи тёплых моделей падают, а спрос на демисезонные варианты ещё не набрал полную силу. Это время лучше использовать для распродажи остатков зимнего ассортимента и подготовки закупки на летний сезон.
Как распределить закупки по сезонам:
- Осень-зима (сентябрь-февраль) — тёплые, махровые, термо-модели, наибольшая доля бюджета
- Весна (март-май) — тонкие хлопковые модели, спортивные серии, переходный ассортимент
- Лето (июнь-август) — сетчатые вставки, ультратонкие модели, яркие летние принты
- Предпраздничный период (ноябрь-декабрь) — подарочные наборы и тематические коллекции
Отдельного внимания заслуживает август-сентябрь — период подготовки к учебному году и деловому сезону, когда растёт спрос на классические носки для повседневного и делового стиля. Розничные точки, которые успевают обновить ассортимент к этому моменту, получают заметный прирост продаж.
Ошибка, которую совершают многие новички — попытка держать на складе универсальный ассортимент круглый год без сезонной ротации. Это замораживает оборотные средства и занимает складские площади товаром, который в данный момент не пользуется спросом.
Опытные закупщики планируют заказы заранее, минимум за месяц до начала сезона, чтобы успеть получить товар и выставить его на продажу до пика спроса — в противном случае конкуренты, заказавшие раньше, заберут большую часть покупателей.
Важно учитывать и региональные особенности спроса. В южных регионах пик продаж тёплых моделей смещается на 3-4 недели позже, чем в северных областях, а переходный весенний период, наоборот, длится дольше. Для сетевых точек продаж, работающих в разных регионах, это означает необходимость гибкого графика поставок под каждую конкретную локацию.
Что ещё стоит учитывать при сезонном планировании закупок:
- Погодные прогнозы на начало сезона — ранние холода увеличивают спрос на тёплые модели раньше обычного графика
- Динамику продаж прошлого года как ориентир для расчёта объёма текущей закупки
- Локальные праздники и события, влияющие на спрос на подарочные наборы
- Резервный запас ходовых базовых моделей вне зависимости от сезона
Розничные точки, которые ведут учёт сезонной динамики продаж хотя бы за последние два года, принимают решения о закупках значительно точнее, чем те, кто ориентируется только на интуицию.
Такой подход требует немного больше времени на анализ на старте, но окупается уже в первый сезон за счёт меньшего количества неликвида на складе и более точного объёма закупки — разница ощущается уже после одного полного годового цикла.
Правильное планирование закупок по сезонам — это, по сути, бесплатный инструмент повышения прибыли, который не требует дополнительных вложений, а лишь более внимательного подхода к срокам заказа. Носки купить оптом с учётом сезонного графика удобно у поставщика с широким и регулярно обновляемым ассортиментом под каждый период года.