Как написать продающее объявление

Доски объявлений «замусорены» тоннами информации. Тысячи людей пытаются воспользоваться удобными платформами, чтобы что-то продать или купить. Вы тоже решаетесь использовать такую возможность, пишете объявление, стараетесь, а оно не находит отклика. Знакомая проблема? Не спешите ругать платформу для объявлений. Возможно, не все в порядке с вашим текстом.

Представьте, что вы хотите купить авто. Вы листаете объявления страницу за страницей, цепляясь глазами за кричащие заголовки и слова-маркеры, которые бы привязали ваши глаза к нужной вам вещи. Борьбу за вас выигрывает тот продавец, который сумеет зацепить ваше внимание и не потерять его, отвечая в тексте объявления на все ваши запросы.

Когда вы хотите что-нибудь продать, вам нужно помнить об этом и научиться составлять свое объявление так, чтобы оно тоже цепляло и приковывало внимание потенциального покупателя.

Идеального продажного объявления, конечно, не существует, но некоторые правила, которые помогут вам подать объявление и достичь цели, знать необходимо.

Заголовок

Запомните: у вас есть всего максимум 3 секунды, чтобы захватить внимание потенциального клиента. Поэтому ваш заголовок должен быть максимально конкретным. Откажитесь от лишних эмоциональных слов вроде «невероятная акция», «покупка века» и тому подобное. Читатель не поймет, что именно вы хотите ему предложить, и просто пройдет дальше - туда, где все ясно и понятно.

Но и излишняя лаконичность – враг продажного объявления. «Продам б/у авто» - этого текста, например, явно недостаточно, чтобы читатель остановился на вашем объявлении. Конкретизируйте свой товар, указав те преимущества, в которых нуждается потенциальный клиент. Например, если вы хотите заинтересовать бюджетного покупателя, уточните в заголовке, что машина продается по низкой цене. Если же вы ищите того, кому нужен автомобиль в отличном состоянии, отметьте это. То есть четко сформулируйте свой запрос на покупателя – на кого нацелен ваш товар, и обращайтесь именно к нему.

Ключевые слова

Ключевые слова - это как раз и есть те слова-маркеры, о которых мы вам рассказывали выше.  Слова, которые ищет ваш потенциальный покупатель в длинном списке самых разных объявлений. Именно эти слова он набирает в поисковой строке, чтобы найти то, что ему нужно купить. Например, ваш потенциальный клиент наберет «аренда квартир», если ему нужно снять жилье, или слово «вакансии», если он хочет найти работу. А раз так, значит, вы обязательно должны включить эти слова в свой текст, если вы хотите продать.

Главное, этих слов не должно быть слишком много, иначе текст получится заспамленный и нечитабельный, что также не пойдет вам на пользу.

Принцип пирамиды

При составлении продающего объявления – не важно, хотите ли вы быстро продать авто, найти работу или, наоборот, разместить вакансию, - важно следовать принципу пирамиды. Он означает, что самое важное о вашем товаре или услуге вы должны сообщить сразу, в самом начале объявления. Ваш покупатель (клиент) должен сразу понять, насколько его запрос соответствует вашему предложению, и на это у вас есть не больше 3 секунд.

Если вам удастся его заинтересовать, потом, уже не торопясь, читатель будет искать больше подробностей о том, что вы ему предлагаете. Поэтому не забудьте воспользоваться и рассказать все самое важное о своем предложении. У читателя не должно оставаться много вопросов после прочтения вашего объявления.

Грамотность

Большое количество орфографических ошибок отталкивает читателя, вызывает раздражение, а это не те чувства, которые вам нужно пробудить, чтобы ваше объявление сработало.

Поэтому не поленитесь проверить текст своего сообщения через сервисы проверки орфографии и пунктуации. Их очень много. Самые удобные и популярные, пожалуй, вот эти:

Еще несколько полезных советов

Постарайтесь составить текст объявления сами, не заимствуя куски из аналогичных по теме чужих текстов. Уникальность вашего объявления должна быть не ниже 90%, чтобы его подхватывали поисковые системы.

Не лейте «воду». Эмоциональные фразы, нагромождение вводных конструкций (хотелось бы отметить, важно сказать, также, впрочем, прекрасно, чудесно, великолепно и т.д.) мешают восприятию текста и точно не ведут к продажам.

Не начинайте текст с призыва купить. Это желание должно возникнуть у читателя в результате совпадения с его запросами. Напишите лучше, какие свои личные проблемы человек может решить с помощью вашего предложения. Например, «если вам нужна недорогая квартира в центре города, наше предложение – для вас» или «недорогой б/у автомобиль  - хорошее решение для начинающего водителя», или «вы хотите купить собаку, но боитесь, что в квартире ее содержать неудобно? Щенок спаниеля – отличный вариант именно для квартиры» и т.д.

Структурируйте текст, разбивайте его на абзацы и выделяйте графически главное в содержании  – списками, столбцами и пр. Это помогает воспринимать информацию.

Будьте последовательны в изложении (помните принцип пирамиды – от главного ко второстепенному) и полезны. И ваше объявление обязательно принесет результат.

Читайте также: Доски объявлений. Как выделить объявление на общем фоне

объявления недвижимость авто работа купить продать
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
10 просмотров в августе
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Общество
Данный показатель составил 8727 гривен 5 копеек, именно он будет применяться при определении коэффициента заработной платы за июнь 2018 года при назначении пенсий в соответствии с Законом Украины «Об общеобязательном государственном пенсионном страховании». Кроме того, в Законе установлен порядок определения дохода для исчисления пенсии, а также ее назначения, пересчета и выплаты. Напомним, что президент Украины Петр Порошенко подписал Закон «О внесении из...
Общество
За полгода численность населения Украины уменьшилась на 122,5 тыс. человек. Об этом сообщили в Государственной службе статистики Украины. "Численность населения в Украине, по оценке, на 1 июля 2018 года составляла 42 млн 263,9 тыс. человек. В течение января-июня 2018 года численность населения уменьшилась на 122,5 тыс. человек", — говорится в сообщении. Кроме того, остается существенным превышение числа умерших над числом живорожденных: на 100 умерших — 55...
Общество
Пользователи обнародовали в соцсетях фотокопию памятки пассажиру в редакции за август 2018 года. Среди безусловно нужных бесплатных сервисов, которые могут предоставить пассажирам железнодорожники, попался курьез: «Просмотр современных художественных мультипликационных фильмов с помощью собственных мобильных устройств». В чем в данном случае состоит работа «Укрзалізниці», администрация железнодорожного транспорта не объясняет. Также оказалось, что о больши...
Общество
Перед Всемирным днем гуманитарной помощи Литва призвала продолжать поддержку Донбасса, где более 3 миллионов человек живут рядом с зоной боевых действий. В Министерстве иностранных дел государства заявили, что таким людям недостаточно сочувствия – они нуждаются в гуманитарной поддержке. Об этом написала пресс-служба МЗС на своей странице в Twitter. "Накануне Всемирного дня гуманитарной помощи Литва призывает к продолжению гуманитарной поддержки более 3,4 м...
Общество
"Предусматриваются следующие изменения: с 1 января 2019запрещается использование транспортных средств для перевозки пассажиров с количеством мест для сидения более 9 (с местом для водителя включительно), не оборудованных тахографами", - рассказал министр инфраструктуры Владимир Омелян во время брифинга 17 августа, сообщает "Укринформ". Однако, по словам Омеляна, исключением из этого правила будут транспортные средства, используемые для регулярных перевозок...
Общество
. Дожди и грозы ожидаются в западных, центральных и северных областях, сообщает Укргидрометцентр. На западе Украины температура будет колебаться в пределах 25-29º тепла. В центре страны и на севере ожидают от +26 до +31 градусов. На востоке и юге будет жарко и сухо. Местами температура достигнет 34º тепла. В Киеве - дождь с грозой, ночью +14...+17°, днем +25...+27°. Поделитьсяизображением 1/1
Общество
"Отрицательная динамика зафиксирована также и по отношению к июньскому показателю текущего года (-67%). Формирование такого негативного тренда произошло из-за резкого снижения объемов крупноузловой сборки на заводе "Еврокар" – единственного работающего в этом году предприятия легкового сегмента отечественного автопрома", – говорится в сообщении. За месяц было собрано всего 150 автомобилей, что вдвое меньше, чем годом ранее и почти в 4 раза меньше июньского...
Общество
Для тех украинцев, которые по тем или другим причинам отложили отпуск на сентябрь, у синоптиков есть хорошая новость – похоже, что лето не собирается быстро уходить и задержится в Украине еще на месяц. В особенности это касается юга нашей страны, передает replyua.net. В том числе, синоптики прогнозируют, что в сентябре на погодные условия будет влиять антициклон. Осадков будет немного, небольшие дожди ожидаются на западе и центре Украины. Температурный реж...
Общество
Основные поставки июля осуществлялись в Узбекистан - 89%. Также, незначительные отгрузки были в Молдову - 4%, Азербайджан - 3% и Таджикистан - 2%. Суммарно за сентябрь-июль 2017/2018 МГ экспортировано 538 тыс. тонн сахара. Нынешние посевные площади под сахарной свеклой составляют 280 тыс. га, что на 13% меньше чем в прошлом году. В сезоне будет работать около 40 сахарных заводов. Украина экспортировала в июне 2018 года 67,7 тыс тонн сахара, что на 25% боль...