Как написать продающее объявление

Доски объявлений «замусорены» тоннами информации. Тысячи людей пытаются воспользоваться удобными платформами, чтобы что-то продать или купить. Вы тоже решаетесь использовать такую возможность, пишете объявление, стараетесь, а оно не находит отклика. Знакомая проблема? Не спешите ругать платформу для объявлений. Возможно, не все в порядке с вашим текстом.

Представьте, что вы хотите купить авто. Вы листаете объявления страницу за страницей, цепляясь глазами за кричащие заголовки и слова-маркеры, которые бы привязали ваши глаза к нужной вам вещи. Борьбу за вас выигрывает тот продавец, который сумеет зацепить ваше внимание и не потерять его, отвечая в тексте объявления на все ваши запросы.

Когда вы хотите что-нибудь продать, вам нужно помнить об этом и научиться составлять свое объявление так, чтобы оно тоже цепляло и приковывало внимание потенциального покупателя.

Идеального продажного объявления, конечно, не существует, но некоторые правила, которые помогут вам подать объявление и достичь цели, знать необходимо.

Заголовок

Запомните: у вас есть всего максимум 3 секунды, чтобы захватить внимание потенциального клиента. Поэтому ваш заголовок должен быть максимально конкретным. Откажитесь от лишних эмоциональных слов вроде «невероятная акция», «покупка века» и тому подобное. Читатель не поймет, что именно вы хотите ему предложить, и просто пройдет дальше - туда, где все ясно и понятно.

Но и излишняя лаконичность – враг продажного объявления. «Продам б/у авто» - этого текста, например, явно недостаточно, чтобы читатель остановился на вашем объявлении. Конкретизируйте свой товар, указав те преимущества, в которых нуждается потенциальный клиент. Например, если вы хотите заинтересовать бюджетного покупателя, уточните в заголовке, что машина продается по низкой цене. Если же вы ищите того, кому нужен автомобиль в отличном состоянии, отметьте это. То есть четко сформулируйте свой запрос на покупателя – на кого нацелен ваш товар, и обращайтесь именно к нему.

Ключевые слова

Ключевые слова - это как раз и есть те слова-маркеры, о которых мы вам рассказывали выше.  Слова, которые ищет ваш потенциальный покупатель в длинном списке самых разных объявлений. Именно эти слова он набирает в поисковой строке, чтобы найти то, что ему нужно купить. Например, ваш потенциальный клиент наберет «аренда квартир», если ему нужно снять жилье, или слово «вакансии», если он хочет найти работу. А раз так, значит, вы обязательно должны включить эти слова в свой текст, если вы хотите продать.

Главное, этих слов не должно быть слишком много, иначе текст получится заспамленный и нечитабельный, что также не пойдет вам на пользу.

Принцип пирамиды

При составлении продающего объявления – не важно, хотите ли вы быстро продать авто, найти работу или, наоборот, разместить вакансию, - важно следовать принципу пирамиды. Он означает, что самое важное о вашем товаре или услуге вы должны сообщить сразу, в самом начале объявления. Ваш покупатель (клиент) должен сразу понять, насколько его запрос соответствует вашему предложению, и на это у вас есть не больше 3 секунд.

Если вам удастся его заинтересовать, потом, уже не торопясь, читатель будет искать больше подробностей о том, что вы ему предлагаете. Поэтому не забудьте воспользоваться и рассказать все самое важное о своем предложении. У читателя не должно оставаться много вопросов после прочтения вашего объявления.

Грамотность

Большое количество орфографических ошибок отталкивает читателя, вызывает раздражение, а это не те чувства, которые вам нужно пробудить, чтобы ваше объявление сработало.

Поэтому не поленитесь проверить текст своего сообщения через сервисы проверки орфографии и пунктуации. Их очень много. Самые удобные и популярные, пожалуй, вот эти:

Еще несколько полезных советов

Постарайтесь составить текст объявления сами, не заимствуя куски из аналогичных по теме чужих текстов. Уникальность вашего объявления должна быть не ниже 90%, чтобы его подхватывали поисковые системы.

Не лейте «воду». Эмоциональные фразы, нагромождение вводных конструкций (хотелось бы отметить, важно сказать, также, впрочем, прекрасно, чудесно, великолепно и т.д.) мешают восприятию текста и точно не ведут к продажам.

Не начинайте текст с призыва купить. Это желание должно возникнуть у читателя в результате совпадения с его запросами. Напишите лучше, какие свои личные проблемы человек может решить с помощью вашего предложения. Например, «если вам нужна недорогая квартира в центре города, наше предложение – для вас» или «недорогой б/у автомобиль  - хорошее решение для начинающего водителя», или «вы хотите купить собаку, но боитесь, что в квартире ее содержать неудобно? Щенок спаниеля – отличный вариант именно для квартиры» и т.д.

Структурируйте текст, разбивайте его на абзацы и выделяйте графически главное в содержании  – списками, столбцами и пр. Это помогает воспринимать информацию.

Будьте последовательны в изложении (помните принцип пирамиды – от главного ко второстепенному) и полезны. И ваше объявление обязательно принесет результат.

Читайте также: Доски объявлений. Как выделить объявление на общем фоне

объявления недвижимость авто работа купить продать
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Общество
Компания «Вода Донбасса» инициирует повышение тарифов на услуги водоснабжения и водоотведения для жителей городов Донецкой области, в том числе и Дружковки. В случае, если новые цены будут приняты, то тариф увеличится больше, чем в два раза. На данный момент за услуги водоснабжения жители многоэтажного сектора платят 13,8 гривны, а за отведение — 12 гривен. Таким образом общий тариф составляет 25,8 гривны. В компании отмечают, стоимость воды была принята е...
Происшествия
Девятнадцатилетний парень погиб в результате столкновения автомобиля с деревом в оккупированном Донецке 23 мая. Об этом сообщает пресс-служба так называемого "МЧС", действующего на подконтрольной боевикам части Донецкой области. "23.05.2019 г. Донецк, Куйбышевский р-н, ул. Горновая – ДТП. Водитель легкового автомобиля, в котором находилось три человека не справился с управлением и допустил столкновение с деревом. В результате происшествия погиб пассажир, 2...
Происшествия
В Дружковке грузовик наехал на высоковольтный столб, в результате чего пострадал ребенок. Об этом сообщает Отдел коммуникации полиции Донецкой области. ДТП произошло на ул. О. Тихого. Полицейские установили, что 27-летний водитель грузового автомобиля "Volvo" не выбрал безопасную скорость движения, в результате чего потерял управление и совершил столкновение с высоковольтным столбом. В результате аварии телесные повреждения получила 6-летняя девочка, наход...
Криминал
20-летняя жительница Покровского района попала в относительно новую мошенническую ловушку. Об этом сообщает Покровский отдел полиции Донецкой области. Так, наткнувшись в интернете на объявление о быстром заработке не выходя из дома, женщина решила тоже попробовать подзаработать. В ходе переписки в мессенджере «работодатель» объяснил потерпевшей, что ей будут выплачиваться деньги за то, что она станет посредником между расчетными операциями. Для этого женщи...
Общество
Глава группировки «ДНР» Денис Пушилин уволил так называемого и.о. мэра Макеевки Валерия Ляховца, его сменил Сергей Голощапов. Соответствующие «указы» опубликованы на сайте Пушилина. Теперь «мэром» Макеевки стал Голощапова, который ранее возглавлял «администрацию» Горняцкого района города. Ляховец управлял городом при «ДНР» с марта 2016 года. О причинах кадровых перестановок не сообщается. Вчера Пушилин назначил «мэром» Углегорска Сергея Захарова.
Происшествия
Автомобиль Infiniti выехал на обочину и перевернулся возле железнодорожной станции Брусино. На автодороге Доброполье-Лиман в ДТП погибла семейная пара с пятилетним ребенком. Об этом сообщает управление Нацполиции в Донецкой области в понедельник, 20 мая. Отмечается, что авария произошла накануне поздно вечером возле железнодорожной станции Брусино. "Автомобиль Infiniti, в котором находились жители Донецка, выехал на обочину и перевернулся. В результате ава...
Общество
В течение апреля-мая сотрудники ГБР задокументировали более 70 фактов получения взяток пограничниками. В Донецкой области пограничники наладили схему получения денег от перевозчиков, которые пересекали КПВВ Новотроицкое. Об этом сообщает пресс-служба Государственного бюро расследований во вторник, 21 мая. По предварительной информации, группа инспекторов погранслужбы создавали искусственные препятствия для перевозчиков, которые пересекают КПВВ Новотроицкое...
Общество
Пока только жалобы на медленную работу и дорогую "госпошлину". Паспортная фантасмагория. Именно так можно назвать то, что происходит на Донбассе в связи с оформлением гражданства России. Напомним, обещание выдавать российские паспорта "гражданам ЛДНР" дал глава РФ Владимир Путин в конце апреля. "Сегодня" узнала, как оформляют "корочки" в Донецке. Нажива "Мы заняли очередь в миграционку с трех часов ночи. Сидели в кустах напротив здания, чтобы не поймал пат...
Общество
Холдинг Рината Ахметова ДТЭК вновь отключит от электроэнергии снабжающее водой Донецкую область коммунальное предприятие "Вода Донбасса из-за долгов за использованную электроэнергию. Об этом со ссылкой на пресс-службу ДТЭК сообщает БизнесЦензор. "23 мая 2019 года по требованию поставщика "последней надежды" ГП "Укринтерэнерго" оператор системы распределения выполнит частичное отключение электроснабжения коммунального предприятия "Компания "Вода Донбасса",...